2018年美國國際涂料展“American Coatings Show2018”（ACS2018）將于2018年4月10日至12日在印第安納波利斯國際展覽中心舉辦。2018年的參展商共有546家，展會(huì)面積達(dá)到136900平方米，參展面積比2016年擴(kuò)大了近7000平方米。

    優(yōu)秀的中國企業(yè)，正在挖掘國際市場的潛在需求。本屆展會(huì)上，眾多中國涂料原料企業(yè)走出國門，開拓美國市場。岳陽市英泰合成材料有限公司作為醛樹脂、聚酮樹脂行業(yè)的代表企業(yè)也出席了此次展會(huì)。岳陽市英泰合成材料有限公司銷售總監(jiān)王新杰也在美國涂料展現(xiàn)場接受了慧聰化工網(wǎng)的越洋采訪。

岳陽市英泰合成材料有限公司銷售總監(jiān)王新杰

    隨著全球市場經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展壯大，國際經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)展趨于一體化。近年來，我國經(jīng)濟(jì)穩(wěn)步發(fā)展，促進(jìn)化工行業(yè)保持了較高的增長速度，在經(jīng)濟(jì)全球化的推動(dòng)下，我國的化工企業(yè)也紛紛將觸角伸向國外，積極拓展國際市場。王新杰表示:”歐美地區(qū)一直引領(lǐng)國際涂料市場的發(fā)展，英泰合成材料多次參加過歐洲涂料展，今年第一次參加美國涂料展，開辟美國市場，也希望把我們在歐洲的成功經(jīng)驗(yàn)推廣到北美地區(qū)。“”本屆展會(huì)，英泰合成材料主要是推廣醛樹脂和聚酮樹脂兩大系列產(chǎn)品，這兩種樹脂都屬于功能性樹脂，用于油漆和油墨中改善光澤，豐滿度，附著力等性能。“王新杰補(bǔ)充道。

    據(jù)慧聰化工網(wǎng)了解，醛樹脂和聚酮樹脂行業(yè)近年來發(fā)展非常快，隨著不斷開發(fā)各種細(xì)分產(chǎn)品，應(yīng)用領(lǐng)域不斷拓寬，市場需求持續(xù)增長。同時(shí)由于國內(nèi)產(chǎn)品的性能和應(yīng)用水平快速提升，醛樹脂和聚酮樹脂已經(jīng)成為典型的國產(chǎn)替代進(jìn)口產(chǎn)品的行業(yè)。王新杰表示：“目前在國內(nèi)市場進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)被邊緣化，在國際市場我們的市場份額也在快速增長。在國家環(huán)保、綠色、健康發(fā)展方向的積極引導(dǎo)下，產(chǎn)品應(yīng)用正快速向水性化和光固化的方向發(fā)展。“

    在談到如何開發(fā)北美市場時(shí)，王新杰表示：“按照傳統(tǒng)的4P營銷理論，一個(gè)完整的營銷策略應(yīng)該包括四個(gè)方面：產(chǎn)品，價(jià)格，渠道和宣傳。    為了更好開辟國際市場，英泰合成材料選擇與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商合作推廣公司的自有品牌，雖然會(huì)經(jīng)過市場磨合到接受的過程，但能夠更好的把控市場，這種銷售模式在歐洲已經(jīng)取得了成功。王新杰介紹到“我們想把在歐洲取得的經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到北美市場，在美國涂料展上與意向客戶的溝通與交流，加強(qiáng)了對北美市場的信息。經(jīng)歷此次涂料展后，我們也會(huì)配合當(dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商進(jìn)行市場推廣活動(dòng)。“”我們也在密切關(guān)注近日逐步升級的中美貿(mào)易戰(zhàn)，希望不要波及到英泰合成材料的產(chǎn)品“，王新杰擔(dān)憂道。

    隨著國家環(huán)保政策的密集出臺(tái)及消費(fèi)者環(huán)保意識(shí)日益加強(qiáng)的大環(huán)境下，國內(nèi)刮起的環(huán)保風(fēng)，也給眾多的企業(yè)帶來了挑戰(zhàn)。英泰合成材料位于湖南岳陽綠色化工產(chǎn)業(yè)園，環(huán)保符合國家標(biāo)準(zhǔn)。環(huán)保風(fēng)暴對英泰合成材料的生產(chǎn)影響很小。但上游原材料價(jià)格的大幅波動(dòng)，加大了企業(yè)的生產(chǎn)和經(jīng)營成本。王新杰表示：“我國的環(huán)保風(fēng)暴有益于國家未來的發(fā)展，作為企業(yè)，我們堅(jiān)持環(huán)保、健康發(fā)展的理念。同時(shí)，環(huán)保政策的不斷推出，提升了行業(yè)的準(zhǔn)入門檻，更加速了行業(yè)洗牌，像我們這些技術(shù)力量比較雄厚的企業(yè)，競爭力將更加凸顯。”

岳陽市英泰合成材料有限公司展位

    經(jīng)過多年的發(fā)展我國的涂料工業(yè)也正經(jīng)歷向環(huán)保型、功能性發(fā)展。英泰合成材料也走在行業(yè)的前列，建有廣州、岳陽兩個(gè)技術(shù)中心，擁有醛樹脂、聚酮樹脂行業(yè)的專家與工程技術(shù)人員，自主研發(fā)并建成醛樹脂和聚酮樹脂連續(xù)化生產(chǎn)線。

    近年英泰合成材料一直致力研發(fā)應(yīng)用于環(huán)保涂料的細(xì)分產(chǎn)品。公司是湖南省高新技術(shù)企業(yè)，擁有多項(xiàng)專利，利用先進(jìn)的研發(fā)實(shí)驗(yàn)室和檢測設(shè)備，應(yīng)用于光固化涂料和油墨的細(xì)分產(chǎn)品已經(jīng)在去年的中國涂料展上正式推出，市場反響不錯(cuò)，這次美國涂料展也會(huì)重點(diǎn)推廣。應(yīng)用于水性涂料的細(xì)分產(chǎn)品目前還處于中試階段，希望在年底的中國涂料展上能有成熟產(chǎn)品推出。